Wie alle Modelle hilft es uns, zu reduzieren. Und wie alle Modelle hinkt die Darstellung.

Was das Modell nicht zeigt, ist Ihr Herzblut. „What you do best“ ist nicht unbedingt das, was Sie am besten können. Wesentlich ist das, wovon Sie beseelt sind. Das, wofür Sie morgens aus dem Haus gehen. Das, was Ihre Entscheidungen motiviert. Gewinnen Sie darüber Klarheit. Handeln Sie konsequent.

Hier beginnt Positionierung. Positionierung ist auch das Ergebnis von Marktforschung und SWOT-Analysen. Aber eben nur auch. Manchmal ist sie sogar das Gegenteil. Eine Marke wie Apple wäre undenkbar, hätten sich Markt-Strategen an die Planung gemacht.

Positionierung ist mehr. Sie hat sehr viel mit Leidenschaft zu tun. Mit Vision. Mit Führungskraft. Mit Ihrer Einzigartigkeit. Mit der Einzigartigkeit Ihres Unternehmens. Das macht den Zauber Ihrer B2B-Marke aus. Es ist dieser Zauber, mit dem Ihre B2B-Marke Zielgruppen gewinnt und bindet. Mehr unter b2b-brand.me.

Bestellung komplett versendet am 7. Juni 2011
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Guten Tag Herr Schmider,

mein Name ist Marcel Dürich, ich habe soeben Ihre Bestellung
überprüft und verpackt. Die Sendung hat unser Logistikcenter
verlassen und befindet sich auf dem Weg zu Ihnen.

Der Versand erfolgt über die Deutsche Post als *Büchersendung*.

In der Regel kommen Sendungen innerhalb Deutschlands nach
3 bis 4 Arbeitstagen an.

Ihre Sendung ist komplett ausgeliefert.

Das macht Freude, finden Sie nicht? Nehmen wir an, es läge das falsche Buch im Paket. Oder das Paket wäre beschädigt, wenn es ankommt. Nachdem sich der Verpacker der Sendung persönlich bei Ihnen vorgestellt hat, steigt Ihre Fehlertoleranz: Es handelt sich um einen Menschen, und Menschen machen Fehler. Und – mal Hand aufs Herz – wie wahrscheinlich ist das überhaupt? Das Risiko dürfte gegen Null gehen. Mindestens gefühlt. Diese  Mail ist so ziemlich die überzeugendste Markenbotschaft, die ich seit langem von einer Online-Marke erhalten habe. Und ich kaufe viel ein im Web!

So kommuniziert Buch24.de die eigene Markenpersönlichkeit. Es gehört wirklich nicht viel dazu, könnte man meinen. Wie immer, bei den einfachen, wirkungsvollen Dingen. Man muss nur darauf kommen. Und wenn das gesamte Bild stimmig ist, spüren Sie die Echtheit dieser Botschaft. Zieh dich warm an, Amazon, da braut sich was zusammen!

HGGF7GMR637V

Beispiel

Statt

„Mehr als 250.000 Depots, die heute bei uns geführt werden, sprechen für die Qualität unserer Dienstleistungen.“

Schreiben Sie besser:

„Wir führen mehr als 250.000 Depots. Das spricht für die Qualität unserer Dienstleistungen.“

Mehr im Workshop Wirkungsvoll texten

Beispiel

Entlasten Sie Ihr Marketing-Team durch gezieltes Outsourcing

Erfahren Sie mehr zur Nutzenbotschaft |  Mehr im Workshop Wirkungsvoll texten

Beispiel

Schnelle Botschaft, eine Aussage: kurze Verschnaufpause beim DAX

 

 

Stellen Sie vergleichbare Inhalte und komplexe Zahlenreihen übersichtlich dar. Nutzen Sie

1. Streichen Sie Überflüssiges.
2. Unterteilen Sie den Text in kleine Abschnitte.
3. Formulieren Sie eine Zwischenüberschrift, wenn ein Abschnitt mehr als drei Sätze enthält.

Beispiel

Statt:

Hedge-Fonds haben im allgemeinen das Ziel, mit Hilfe einer stringenten Handelsstrategie unabhängig von der jeweiligen Börsenentwicklung einen möglichst stetigen, absoluten Ertrag zu erzielen.

schreiben Sie besser:

Hedge-Fonds sollen stetigen Ertrag liefern.
Sie sind von der Börsenentwicklung unabhängig.