Ihre Nutzenbotschaft gewinnt den Leser

Unterscheiden Sie zwischen Eigenschaft, Vorteil und Nutzen. Gute Texte bieten der Zielgruppe einen klar definierten Nutzen. Stellen Sie den Nutzen immer voran – er ist der wichtigste Teil Ihres Textes. Die überzeugende Argumentationskette lautet: {Nutzen}, weil {Eigenschaft} und deshalb {Vorteil}.

Beispiel:
Vermögenswirksame Leistungen

Eigenschaft: zusätzliches Geld
Vorteil: schneller unabhängig sein
Nutzen: mehr Raum für Selbstverwirklichung

Mehr im Workshop Wirkungsvoll texten